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+ 20% di Ricavi, ADR in crescita e stagionalità ottimizzata

Struttura

Villa Las Tronas Hotel & Spa

Luogo

Alghero

Camere

24

Partnership

13 mesi

R

Revenue Management

R

Tecnologia all’avanguardia

R

Segmentazione della clientela

R

Ottimizzazione della distribuzione

R

Valorizzazione bassa stagione

Introduzione

Per Villa Las Tronas, esclusivo hotel 5 stelle affacciato sul mare di Alghero, abbiamo sviluppato una strategia integrata mirata a massimizzare i ricavi, con particolare attenzione alla bassa stagione e alla segmentazione del target.

Le sfide iniziali

  • Necessità di aumentare la redditività senza snaturare il posizionamento luxury.

  • Bassa stagione poco performante rispetto al potenziale del territorio.

  • Necessità di lavorare sull’ADR (Average Daily Rate) mantenendo alto il valore percepito.

Le azioni intraprese

Abbiamo cercato di sviluppare collaborazioni e aperto nuovi canali per favorire quei mercati internazionali che consentissero di elevare il target di clientela.

I risultati

  • +20% di crescita complessiva dei ricavi.

  • Incremento dell’ADR, con margini più alti e senza scontistiche aggressive.

  • Maggiore equilibrio stagionale, grazie a un’occupazione più distribuita anche nei mesi tradizionalmente deboli.

Con un lavoro meticoloso, l’uso di tecnologie innovative e un approccio strategico, Villa Las Tronas ha potuto consolidare la propria posizione nel segmento luxury e crescere in maniera sostenibile.